B2B-webshop maken: welk platform past bij zakelijke klanten?
Door Redactie ShopMatch · · 4 min lezen
Prijzen gecontroleerd op Laatst bijgewerkt
Verkoop je aan bedrijven, dan stellen je klanten andere eisen dan consumenten. Ze willen prijzen zonder btw zien, op rekening betalen en snel opnieuw bestellen. Niet elk webshopplatform kan dat. Van de zeven platforms die we volgen, noemen er maar vier B2B-functies op hun eigen site.
Kort gezegd: klein beginnen met zakelijke klanten kan bij JouwWeb (Pro € 10, Business € 20 per maand, excl. btw).
Wil je per klant eigen prijzen, betaalmethoden en producten, of B2B en consumenten in één winkel? Kijk dan naar Shopify (Basic € 21 per maand bij jaarbetaling).
Lightspeed eCom heeft B2B pas in Professional (€ 259 per maand) en WooCommerce via een betaalde extensie.
Alle platforms met filter op B2B: webshopplatforms vergelijken.
Welke platforms hebben B2B-functies?
Dit is wat de aanbieders zelf over B2B zeggen, met het goedkoopste pakket waarin het zit. Prijzen per maand zoals de aanbieder ze toont: JouwWeb noemt ze excl. btw. Shopify en Lightspeed vermelden op hun prijspagina niet of btw inbegrepen is.
| Platform | B2B volgens de aanbieder | Goedkoopste pakket met B2B | Checklistscore |
|---|---|---|---|
| JouwWeb | B2B-webshop, btw-verleggingsregeling, btw-regels voor EU-leveringen | Pro € 10 (tot 10 producten), Business € 20 (onbeperkt) | 8,5/10 |
| Shopify | Shopify B2B in Basic, Grow, Advanced en Plus; niet in Starter of Retail | Basic € 21 bij jaarbetaling | 8,5/10 |
| Lightspeed eCom | B2B in het Professional-pakket | Professional € 259 | 8/10 |
| WooCommerce | Via een betaalde extensie, zoals B2B for WooCommerce | Plug-in € 0, plus hosting en extensie | 7/10 |
Wix, Hostinger en Mijndomein noemen op de pagina's die wij volgen geen B2B-functies. Daarom telt B2B bij hen in de checklist als 0. Zo tellen we.
Waar let je op bij een B2B-webshop?
Zakelijke klanten kopen anders dan consumenten. Zet deze punten naast je wensen voordat je kiest:
- Btw. Kun je btw verleggen als je aan een bedrijf in een ander EU-land levert? Zie op BoekhoudMatch wat er bij verlegde btw op je factuur moet.
- Betalen op rekening. Veel bedrijven betalen liever achteraf via een factuur dan direct met iDEAL.
- Klantaccounts. Kunnen klanten inloggen, hun bestellingen terugzien en snel opnieuw bestellen?
- Eigen prijzen per klant. Heb je vaste afnemers met afspraken, dan wil je prijzen of een assortiment per klant.
- Minimum bestelbedrag. Handig als je alleen grotere orders wilt verwerken.
- Koppeling met je boekhouding. Facturen en btw horen automatisch in je administratie te komen.
JouwWeb: klein en zakelijk beginnen
JouwWeb heeft een B2B-webshop met de btw-verleggingsregeling en btw-regels voor EU-leveringen. Op de webshoppagina noemt JouwWeb ook een klantaccountsysteem, betalen via factuur, een minimum bestelbedrag en facturen met je logo. In Pro en Business krijg je volgens JouwWeb alle webshopfuncties zonder extra kosten, en je betaalt 0% verkoopcommissie.
Voor je administratie koppelt JouwWeb met onder meer e-Boekhouden, Moneybird, Exact, SnelStart, Twinfield en Yuki.
Wat JouwWeb niet noemt: eigen prijzen per zakelijke klant. Heb je die nodig, kijk dan ook naar Shopify.
Shopify: B2B en consumenten in één winkel
Shopify B2B is een pakket functies in het beheercentrum van Shopify. Je stelt je zakelijke klanten in als bedrijven. Per klant bepaal je dan prijzen, valuta, producten, betaal- en verzendmethoden. Je kunt één winkel gebruiken voor zowel zakelijke klanten als consumenten, of een aparte winkel alleen voor B2B.
Volgens Shopify hangen de B2B-functies af van je abonnement. Op Basic betaal je 2% extra per transactie als je niet met Shopify Payments werkt. Shopify noemt ook koppelingen met ERP's en andere systemen.
Sommige links zijn partnerlinks; dat verandert de volgorde nooit.
Lightspeed eCom: als je ook een winkel hebt
Lightspeed eCom levert webshop en kassa van één leverancier. B2B zit in Professional (€ 259 per maand), samen met 15.000 productvarianten, onbeperkt gebruikers en 7 talen. Dat is een flinke stap: bij Essential (€ 68) en Advanced (€ 120) noemt Lightspeed geen B2B.
Lightspeed past bij een groothandel of winkel die online en in de winkel één voorraad wil.
WooCommerce: alles zelf in de hand
WooCommerce is een gratis plug-in voor WordPress. B2B-functies voeg je toe met een betaalde extensie. WooCommerce noemt voor extensies $ 29 tot $ 299 per jaar per stuk, en hosting regel je zelf. Je hebt de meeste vrijheid, maar ook het meeste werk: updates en beveiliging zijn voor jou.
Welke kies je?
- Paar zakelijke klanten, klein assortiment, Nederland en EU: JouwWeb.
- Vaste afnemers met eigen prijzen, of B2B naast consumenten: Shopify.
- Groothandel of winkel met kassa en grote catalogus: Lightspeed eCom.
- Al een WordPress-site en technische hulp: WooCommerce.
Twijfel je? Start de match en zie welke drie platforms bij je producten en budget passen.
Veelgestelde vragen
Wat is een B2B-webshop?
Een webshop waarin je aan bedrijven verkoopt in plaats van aan consumenten. Vaak met prijzen zonder btw, betalen op rekening, klantaccounts en soms eigen prijzen per klant.
Wat is het goedkoopste platform voor een B2B-webshop?
Van de platforms die B2B-functies noemen, is JouwWeb het goedkoopst: Pro kost € 10 per maand (excl. btw, tot 10 producten) en Business € 20 per maand met onbeperkt producten.
Kan ik met Shopify Basic al B2B verkopen?
Ja. Volgens Shopify zit Shopify B2B in Basic, Grow, Advanced en Plus, maar niet in Starter of Retail. Welke B2B-functies je krijgt, hangt af van je abonnement.
Kan ik in één webshop aan bedrijven en consumenten verkopen?
Bij Shopify wel: je kunt één winkel voor B2B en consumenten gebruiken, of een aparte B2B-winkel. Vergelijk ook Shopify, Wix en JouwWeb voor een kleine webshop.